大学校园内开盆景租售店 三个大学生闯出一片天地

  陈博文与仓鼠互动

 　　东楚网黄石新闻网（东楚晚报）记者 姚昭/文 鄢巍/摄 　　

　　两盆长得正盛的兰花开门迎客，屋内的小道两侧摆满了各种绿色盆景，大大小小，绿绿葱葱……

　　 最近，湖北理工学院大学生创业基地的空气清新了不少，大老远就能闻到一股花草的味道。

　　 你可能不会相信，这里所有的植物都是三个在校大男生亲自打理的。他们利用课余时间创业，为客户提供定制化的服务，店里的绿植可租可卖。　

　　三个大男生

　　打造一片“绿色空间”

　　仙人掌、猪笼草、黑金刚、万年青……栀子花、马蹄莲、长寿花、六月雪……不管是绿植还是花卉，在这片生机盎然的“绿色空间”都应有尽有。记者进店时，老板罗晓武正在给植物浇水，介绍起店里的绿植如数家珍。他是该校10级材料工程技术的大四学生，平时就喜欢在宿舍种些花花草草。今年6月，他即将毕业，虽然已经找到了工作，但他还是想自己创业闯一闯。

　　今年3月，他毅然辞掉了工作，在学校的大学生创业基地开辟了小店“绿色空间”。他还有两个帮手，大二学生陈博文和大四学生柴复习。陈博文学习的是市场营销专业，负责在市场上跑业务和绿植栽培；而柴复习学的是环境监测与治理技术，专门负责门店的打理和日常经营。出资人罗晓武除了在外跑业务外，还要负责寻找货源和进货。

　　在开业之前，他们以问卷的形式对校园市场进行了调查，这类人群追求低碳环保的绿色生活，对绿植花卉接受度高。而且学校周边暂时并未出现专门的绿植租售店。前期的市场调查之后，三人开始寻找货源，跑遍了黄石所有的花卉市场，货比三家寻找最实惠的产品。

　　对于三个在校大学生而言，创业虽然不易，但是他们也是幸运的。学校鼓励学生创业，不仅场地免费，连水电费也全免。关于店面如何经营以及后期的推广和规划，该校毕业生就业工作处的老师还进行了一对一的指导。

　　罗晓武选择的门店靠近路口，人流量大，屋内潮湿，刚好适合绿植的养护和培植。“绿色空间”占地300多平方米，分为三个区域：产品展示区、仓库、花草培植区。经过一段时间的筹备，3月28日店子正式开张，经营的绿植花卉种类多达50多种。

　　花花草草可租可售

　　开辟旧盆新种业务

　　店子是开起来了，剩下的就是如何招揽生意呢？课余时间，罗晓武和陈博文出去跑市场，通过宣传单、QQ群等多种途径宣传，柴复习则坐镇门店等客上门。针对前期所做的市场调查，为了满足学生和老师的不同需求，他们的经营模式也是双轨的。

　　根据市场需求，他们提供了定制化的产品方案。面向学生群体主要经营小盆栽，经济实惠而且都是易于成活、好打理的绿植；而对于教师群体，则以大型盆栽租赁为主，并提供上门服务。而对于以往养过盆栽，但是因为管理不善导致植物枯死的人群，他们开辟旧盆新种业务，收费只按照该绿植出售的市场价格减去花盆成本价格收取，栽种不另外收费

　　面对市场竞争，三人一致赞成以优质的后期服务取胜。顾客买走花后要及时追踪，询问顾客花的生长情况，有什么问题，积极地为顾客提供解决办法，让顾客轻松学会养花。小小的盆栽销售，顾客买的不仅是产品，还有产品附加的养护知识。

　　而对于绿植租赁的客户，他们会根据客户需要不定期上门服务，为盆栽进行养护。租赁的时间可长可短，租赁的套餐也可以随心所欲。即便客户没有要求，他们也会定期对每个办公室的绿植进行不同的搭配和组合，让客户能换个环境，换个好心情。

　　培植多元市场

　　附带卖小宠物

　　记者惊喜地发现，“绿色空间”除了绿植和花卉外，还有其他的“生命”存在呢！收银台旁边摆着一个小笼子，里面住着两只肥嘟嘟的小仓鼠。店内一个角落里，还有两个大的氧气水缸，水缸上面种有水培植物，下面则是各种五颜六色的小金鱼。鱼儿在水里游来游去，给原本宁静的“绿色空间”增添几分活力和生机。

　　原来，为了满足更多顾客的需要，也为开发新产品，小店还做起出售仓鼠、金鱼这些小宠物的生意呢。

　　为了让自己的租售产品多元化，他们附带做些小宠物的生意，旧盆新种的代养业务也受到不少师生的青睐。三个大男生，把“绿色空间”打理得井井有条，丰富多彩，这跟他们付出的努力可是分不开的。除了以往有绿植养植的经验外，为了开店他们还通过书籍、网络，对不同植物的特性、功能、养护技巧和培育方法都进行了学习。

　　“过一段时间，你再来，那就更加生机勃勃啦！”负责种植技术陈博文骄傲地告诉记者，他自己栽培的植物马上就能发芽了，到时投资成本又会有所降低。虽然开业只有半个月，但是租赁客户达到近百，营业额突破两千元，他们相信凭着自己专业的技术以及优质的服务，生意一定会越做越好。